「中小企業の皆様に役立つ『価格交渉講習会』」の開催について
この度、山口新聞社主催、当協会・山口県中小企業団体中央会共催による「中小企業の皆様に役立つ『価格交渉講習会』」を開催します。
中小企業庁では、価格交渉・価格転嫁の推進のため、下請中小企業の経営者や従業員の方を対象に講習会等を全国規模で開催しており、この度の講習会では具体的な事例を交えながら実践に結び付くよう講義を実施します。
参加を希望される方は、応募フォームもしくは以下のパンフレットにあるQRコードより必要事項を入力のうえ、お申込みください。
※参加者は定員に達しました。
日時 令和6年8月22日（木）午後２時～午後３時３０分（午後１時３０分受付開始）
会場 山口グランドホテル「末広の間」（山口市小郡黄金町1-1）
講師 中小企業診断士 岩崎美友紀氏（予定）
内容
〇価格交渉は今がチャンス！最新動向について学ぶ
・物価高（企業物価指数、人件費）、価格交渉の最新動向
・値上げに関するマインドセット
〇下請事業者に対する過度な要求？こんな取引条件に要注意‼
・下請法・下請中小企業振興法の関係（4つの義務と11の禁止事項）
・価格添え置き要求、内容変更後の単価引き上げの拒否などの強引な価格要求
・量産終了後の金型等長期保管などの無理な発注や要求
〇よりよい価格交渉のための準備
・製品原価の把握、業界統計資料の準備、取引条件の設定
・取引先の経営理念や購買方針（パートナーシップ構築宣言）の把握
・交渉の３つの基本パターン（分配型、価値交換型、利益創造型）の認識
・購買担当者の心理・状況の把握
〇受注者のための価格交渉術 ～「価値提案型値上げ」への転換に向けて～
・「防衛的値上げ」から「価格提案型値上げ」への転換
・ビジネスの価値
・物価高（企業物価指数、人件費）、価格交渉の最新動向
・値上げに関するマインドセット
〇下請事業者に対する過度な要求？こんな取引条件に要注意‼
・下請法・下請中小企業振興法の関係（4つの義務と11の禁止事項）
・価格添え置き要求、内容変更後の単価引き上げの拒否などの強引な価格要求
・量産終了後の金型等長期保管などの無理な発注や要求
〇よりよい価格交渉のための準備
・製品原価の把握、業界統計資料の準備、取引条件の設定
・取引先の経営理念や購買方針（パートナーシップ構築宣言）の把握
・交渉の３つの基本パターン（分配型、価値交換型、利益創造型）の認識
・購買担当者の心理・状況の把握
〇受注者のための価格交渉術 ～「価値提案型値上げ」への転換に向けて～
・「防衛的値上げ」から「価格提案型値上げ」への転換
・ビジネスの価値
〇困った！そんな時の公的サポート
